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JANコード

9784495534523

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発売日:2023年09月 / ジャンル:ビジネス・経済 / フォーマット:本 / 出版社:同文舘出版 / 発売国:日本 / ISBN:9784495534523 / アーティストキーワード:山田和裕 (Book)

内容詳細:業績アップという永遠の課題に悩む営業リーダーは多いが、かつてのように数字だけを管理し、精神論で叱咤激励するだけの古い営業管理はもはや通用しない。本書では、できる営業のプロセスを標準化。→１枚のシートで見える化→「営業の勝ちパターン」として組織で共有→効率よく業績改善につなげる。１００社以上の会社のコンサルティングを通して培った、営業プロセス“見える化”マネジメントのノウハウを理論的・実践的に解説した１冊。目次:巻頭付録　営業プロセス“見える化”シートＶｅｒ．２．０/ １章　営業はプロセ・・・

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最新版　1枚のシートで業績アップ！ 山田 和裕 同文舘出版エイギョウプロセスミエルカマネジメント ヤマダカズヒロ 発行年月：2023年09月12日 予約締切日：2023年08月07日 ページ数：264p サイズ：単行本 ISBN：9784495534523 山田和裕（ヤマダカズヒロ） 株式会社フリクレア代表取締役社長。丸紅（株）、旧バーンジャパン（株）、ソフトブレーン（株）で勤務。連続トップセールスを務めながら、営業プロセスコンサルタントとして100社以上の大手・中堅企業の営業強化支援やプロセス改善のコンサルティングを行なう。業績アップのためのプロセスの見える化と徹底、それを支える人事評価の変革を目指し、業務プロセス分析と人事評価コンサルティングを行なう株式会社フリクレアを2008年に設立。プロセスの標準化＆見える化を行なう独自の“3次元プロセス分析法”と、ポスト成果主板として・”進化したプロセス評価”を提唱中。会社のスローガンは「プロセス主義を浸透させ、人事評価を変える」。プロセスコンサルティング、次世代プロセス評価の第一人者として、結果を出す勝ちパターンの見える化、新規事葉強化、業績改善、ブロセス評価の導入などを強みとしている。著書に『1000人のトップセールスをデータ分析してわかった　営業の正解』（かんき出版）など。1984年一橋大学商学部卒業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 巻頭付録　営業プロセス“見える化”シートVer．2．0／1章　営業はプロセスがすべてー結果はプロセスの延長線上にしかない／2章　営業プロセスを見える化するー「3次元プロセス分析法」の考え方／3章　プロセス整理の事前準備ー「できる営業」を選ぶ／4章　プロセスをまとめる4つのステップー「標準プロセス」をつくる／5章　営業プロセス“見える化”マネジメントー業績アップの特効薬／6章　プロセスで行なう「人財育成」ー勝ちパターンを共有し、営業力を強化する／7章　進化し続けるためのプロセスの「カイゼン」ープロセスはつくって終わりではない／8章　プロセスの徹底を支える「人事評価」ー業績改善のための「進化したプロセス評価」／9章　成功事例と失敗パターン 業績アップという永遠の課題に悩む営業リーダーは多いが、かつてのように数字だけを管理し、精神論で叱咤激励するだけの古い営業管理はもはや通用しない。本書では、できる営業のプロセスを標準化。→1枚のシートで見える化→「営業の勝ちパターン」として組織で共有→効率よく業績改善につなげる。100社以上の会社のコンサルティングを通して培った、営業プロセス“見える化”マネジメントのノウハウを理論的・実践的に解説した1冊。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業