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JANコード

9784502477317

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発売日:2023年09月 / ジャンル:ビジネス・経済 / フォーマット:本 / 出版社:中央経済社 / 発売国:日本 / ISBN:9784502477317 / アーティストキーワード:青嶋稔

内容詳細:顧客と価値を共創するために、営業組織は今こそ変貌すべきだ！アイリスオーヤマ、ロート製薬、メニコン、ソニー、パイオニア、大和証券、横河電機、アスクル、日立製作所などの先進企業事例を紹介。目次:序章　なぜ価値共創機能を再構築する必要があるのか/ 第１章　販売から需要創造へ/ 第２章　売り切りからリカーリングへ/ 第３章　販売プロセスからカスタマージャーニーへ/ 第４章　売上目標から顧客の成功へ/ 第５章　マス顧客対応からロングテール対応へ/ 第６章　カスタマイズからスケールできるビジネスへ/ 第７章　代理店依存か・・・

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営業受難時代の組織の在り方 青嶋 稔 中央経済社カチキョウソウケイエイ アオシマ ミノル 発行年月：2023年09月27日 予約締切日：2023年09月06日 ページ数：256p サイズ：単行本 ISBN：9784502477317 青嶋稔（アオシマミノル） 野村総合研究所フェロー。1988年精密機器メーカー入社後、大手企業向け営業改革、1994年より10年の米国駐在期間中は、マーケティング、M＆A、新規事業開発などのプロジェクトマネージャーを歴任。2005年にNRIに参加後は製造業コンサルティングに従事。M＆A、PMI、長期ビジョン、中期経営計画策定、企業構造改革などに従事。2012年同社初のパートナー、2019年同社初のシニアパートナー、2021年4月に同社初のフェローに就任。米国公認会計士、中小企業診断士（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 序章　なぜ価値共創機能を再構築する必要があるのか／第1章　販売から需要創造へ／第2章　売り切りからリカーリングへ／第3章　販売プロセスからカスタマージャーニーへ／第4章　売上目標から顧客の成功へ／第5章　マス顧客対応からロングテール対応へ／第6章　カスタマイズからスケールできるビジネスへ／第7章　代理店依存から代理店とともに行う需要創造へ／第8章　経営の在り方と組織機能の再定義／第9章　営業組織の再構築 顧客と価値を共創するために、営業組織は今こそ変貌すべきだ！アイリスオーヤマ、ロート製薬、メニコン、ソニー、パイオニア、大和証券、横河電機、アスクル、日立製作所などの先進企業事例を紹介。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業