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商品について

JANコード

9784296103676

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1760

Y!での商品説明(HMV&BOOKS online Yahoo!店)

発売日:2019年10月 / ジャンル:ビジネス・経済 / フォーマット:本 / 出版社:日経ＢＰ / 発売国:日本 / ISBN:9784296103676 / アーティストキーワード:高橋浩一

内容詳細:東大卒、のべ３万人を指導してきた異色の営業コンサルが、自身の「コンペで８年無敗」のノウハウをついに公開！営業を科学する。目次:第１章　営業とお客さまの「ズレ」は、情報ギャップから生まれる/ 第２章　情報ギャップを乗り越えて接戦を制する「３つの質問」/ 第３章　お客さまとのズレを解消する「４つの力」/ 第４章　お客さまを深く理解する「質問力」/ 第５章　お客さまに必要とされるための「価値訴求力」/ 第６章　お客さまの意思決定を助ける「提案ロジック構築力」/ 第７章　お客さまと共に段取りを進める「提案行動力」/ ・・・