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JANコード

9784296107094

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発売日:2020年10月 / ジャンル:ビジネス・経済 / フォーマット:本 / 出版社:日経ＢＰ / 発売国:日本 / ISBN:9784296107094 / アーティストキーワード:高橋浩一

内容詳細:コロナ禍の「新常態」を味方につける。オンライン商談の決め手は「段取り」と「納得感」。プレゼンテーションで決める時代から、コラボレーションで決める時代へ。ダッシュボードの“ＡＴＭ”アラートで探知、ターゲティングで指示、モニタリングで確認。セールス・イネーブルメントで人が育つ仕組みを作る。営業チームを「幸せな共創」に導く「四つの角」とは。これからの営業は「知的創造活動」ｅｔｃ．目次:第１章　強い営業チームに欠かせない４つのキーワード/ 第２章　オンライン商談は「段取り」と「納得感」で決まる/ 第３章・・・

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高橋浩一 日経BPムハイエイギョウチームセンリャクオンライントリアルハイブリットデカツ タカハシコウイチ 発行年月：2020年10月24日 予約締切日：2020年10月14日 サイズ：単行本 ISBN：9784296107094 高橋浩一（タカハシコウイチ） TORiX株式会社代表取締役。東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社へ創業参画（取締役副社長）。2011年にTORiX株式会社を設立し、代表に就任（現職）。これまでの経験をベースとして、上場企業を中心に50業種3万人以上の営業強化を支援。行動変容を促す構造的アプローチに基づき、年間200本の研修、800件のコンサルティングを実施。日経ビジネス課長塾“THE営業力”でもメイン講師を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　強い営業チームに欠かせない4つのキーワード／第2章　オンライン商談は「段取り」と「納得感」で決まる／第3章　ハイブリッド営業の勝ちパターンは「二人三脚」／第4章　活動プロセスの実態は「フェーズ」と「行動の量・質」で見る／第5章　「仕組み」を使ってプロセスマネジメントを推進する／第6章　人が育つ仕組みを作るセールス・イネーブルメント／第7章　PM理論でコミュニケーションのバランスを整える／第8章　これから営業チームはどうなるか コロナ禍の「新常態」を味方につける。オンライン商談の決め手は「段取り」と「納得感」。プレゼンテーションで決める時代から、コラボレーションで決める時代へ。ダッシュボードの“ATM”アラートで探知、ターゲティングで指示、モニタリングで確認。セールス・イネーブルメントで人が育つ仕組みを作る。営業チームを「幸せな共創」に導く「四つの角」とは。これからの営業は「知的創造活動」etc． 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業