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JANコード

9784297119461

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発売日:2021年04月 / ジャンル:ビジネス・経済 / フォーマット:本 / 出版社:技術評論社 / 発売国:日本 / ISBN:9784297119461 / アーティストキーワード:上島千鶴

内容詳細:対面営業のＧＧＤ神話が崩壊する中、デジタル時代に対応する仕組みを作るには？過去１３年間に渡り、大手２００事業体を超えるマーケティング戦略プロジェクトを指南してきた実体験や知見を「マーケティング組織５世代モデル」として体系化。ＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）とは、マーケティング機能の強化そのもの。営業部内に「マーケティング課」を作っただけで改革は進まない。目次:序章　昭和型の営業、その先へ/ １章　第１世代／分散型―マーケティング機能が社内の各組織に分散している/ ２章　第２世代／機能集・・・

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上島 千鶴 技術評論社エイギョウヲカエルマーケティングソシキノツクリカタ アナログエイギョウカラデジタルマーケティングヘヘンカクスル カミジマ チヅル 発行年月：2021年03月27日 予約締切日：2021年01月28日 ページ数：224p サイズ：単行本 ISBN：9784297119461 上島千鶴（カミジマチズル） 株式会社Nexal代表取締役。法人営業デジタル化協会代表理事。すべてのタッチポイントやチャネルを顧客基点に再設計する耐久消費財BtoCビジネスや、事業戦略からマーケティングを定義し、組織成長を後押しするBtoBビジネスコンサルティングに従事。実績は大手中心に200事業体を超える。NIKKEI　BtoBマーケティングアワード審査員。コールセンタージャパン主催コンタクトセンター・アワード審査員（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 序章　昭和型の営業、その先へ／1章　第1世代／分散型ーマーケティング機能が社内の各組織に分散している／2章　第2世代／機能集約型ーマーケティング機能が集約されているが評価指標が売上や受注にはひもづいていない／3章　第3世代／ファネル型ーマーケティング戦略があり、施策の貢献が把握できている／4章　第4世代／ダブルファネル型ー新規案件の創出、既存深堀・深耕のためにデジタル接点を活用できている／5章　第5世代／サイクル型ー顧客を軸として接点・接触サイクルとして施策の影響範囲が見えている 対面営業のGGD神話が崩壊する中、デジタル時代に対応する仕組みを作るには？過去13年間に渡り、大手200事業体を超えるマーケティング戦略プロジェクトを指南してきた実体験や知見を「マーケティング組織5世代モデル」として体系化。DX（デジタルトランスフォーメーション）とは、マーケティング機能の強化そのもの。営業部内に「マーケティング課」を作っただけで改革は進まない。 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業