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商品について

JANコード

9784408338040

発売年月日

2018年12月31日

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発売日:2018年12月/商品ID:5942817/ジャンル:DOMESTIC BOOKS/フォーマット:Book/構成数:1/レーベル:実業之日本社/アーティスト:ブレント・アダムソン、他/アーティストカナ:アダムソン ブレント/タイトル:隠れたキーマンを探せ! データが解明した最新B2B営業法/タイトルカナ:カクレタ キーマン オ サガセ データ ガ カイメイシタ サイシン ビーツービー エイギヨウホウ

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データが解明した最新B2B営業法 ブレント・アダムソン マシュー・ディクソン 実業之日本社カクレタ キーマン オ サガセ ブレント・アダムソン ディクソン,マシュー 発行年月：2018年12月 予約締切日：2018年09月04日 ページ数：411p サイズ：単行本 ISBN：9784408338040 アダムソン，ブレント（Adamson,Brent） 会員制アドバイザリー会社CEBのセールス＆マーケティング・プラクティスのプリンシパル・エグゼクティブ・アドバイザー ディクソン，マシュー（Dixon,Matthew） CEBの金融サービス＆顧客コンタクト・プラクティスのグループリーダー スペナー，パット（Spenner,Pat） CEBのセールス＆マーケティング・プラクティスの戦略イニシアティブリーダー トーマン，ニック（Toman,Nick） CEBのセールス・プラクティス・リーダー 神田昌典（カンダマサノリ） 経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS代表取締役。一般社団法人Read　For　Action協会代表理事。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士（MA）、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士（MBA）取得。大学3年次に外交官試験合格、4年次より外務省経済部に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　顧客コンセンサスの「暗部」／第2章　モビライザー／第3章　「忘れさせること」の効能／第4章　コマーシャルインサイトの構築／第5章　コマーシャルインサイトの活用／第6章　モビライザーへの「指導」／第7章　2種類の「適応」／第8章　コンセンサス創造の「支配」／第9章　集団的学習（コレクティブラーニング）の実践／第10章　チャレンジャー・コマーシャル・モデルへの移行 セールス・バイブル、続編！『おもてなし幻想』『チャレンジャー・セールス・モデル』の著者チームによる衝撃作。「モビライザー」と「コマーシャルインサイト」を見出すプロセスが詳述されている。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業