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商品について

JANコード

9784478112670

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1980

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発売日:2022年06月 / ジャンル:ビジネス・経済 / フォーマット:本 / 出版社:ダイヤモンド社 / 発売国:日本 / ISBN:9784478112670 / アーティストキーワード:麻野耕司

内容詳細:７つのＳが営業の世界を変える。Ｓｔｏｒｙ、Ｓｕｒｐｒｉｓｅ、Ｓｃｅｎａｒｉｏ、Ｓｙｍｐａｔｈｙ、Ｓｈａｒｅ、Ｓｃｏｒｅ、Ｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ。最高の結果を生み出す最先端の営業メソッドを完全網羅。目次:Ｐｒｏｌｏｇｕｅ　「ＮＥＷ　ＳＡＬＥＳ」の時代/ １　Ｓｔｏｒｙ―「商品」ではなく「物語」を売る/ ２　Ｓｕｒｐｒｉｓｅ―「挨拶」ではなく「驚き」を届ける/ ３　Ｓｃｅｎａｒｉｏ―「自社が主役の台本」ではなく「顧客が主役の台本」で動く/ ４　Ｓｙｍｐａｔｈｙ―「自分のキャラクター」ではなく「相手・・・

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新時代の営業に必要な7つの原則 麻野　耕司 ダイヤモンド社ニューセールス アサノ　コウジ 発行年月：2022年06月09日 予約締切日：2022年05月10日 ページ数：216p サイズ：単行本 ISBN：9784478112670 麻野耕司（アサノコウジ） 株式会社ナレッジワークCEO。1979年兵庫県生まれ。2003年慶應義塾大学法学部卒業。同年、株式会社リンクアンドモチベーション入社。2010年、中小ベンチャー企業向けコンサルティング部門の執行役員に最年少（当時）で着任。気鋭のコンサルタントとして、成長企業の組織変革を手掛ける。2016年、国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」を立ち上げ、多数の大手企業に導入。国内HRTechの牽引役となる。2018年同社取締役に就任。2020年、「できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに、株式会社ナレッジワークを創業。2022年、「みんなが売れる営業になる」を実現するセールスイネーブルメントクラウド「ナレッジワーク」をリリース。営業ナレッジの展開や営業ラーニングの提供を通じた、営業生産性の向上や営業力強化を支援する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） Prologue　「NEW　SALES」の時代／1　Storyー「商品」ではなく「物語」を売る／2　Surpriseー「挨拶」ではなく「驚き」を届ける／3　Scenarioー「自社が主役の台本」ではなく「顧客が主役の台本」で動く／4　Sympathyー「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」に合わせる／5　Shareー「属人的なチーム」ではなく「再現性のあるチーム」をつくる／6　Scoreー「感覚的なチーム」ではなく「科学的なチーム」をつくる／7　Significanceー「金銭報酬だけのチーム」ではなく「意義報酬にあふれるチーム」をつくる／Special　Chapter　「セールスイネーブルメント」への招待状／Epilogue　ナレッジワークが実現する「セールスイネーブルメント」 7つのSが営業の世界を変える。Story、Surprise、Scenario、Sympathy、Share、Score、Significance。最高の結果を生み出す最先端の営業メソッドを完全網羅。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 マネジメント・人材管理 人材管理 ビジネス・経済・就職 産業 商業 ビジネス・経済・就職 ビジネスマナー