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JANコード

9784495540753

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発売日:2020年10月 / ジャンル:ビジネス・経済 / フォーマット:本 / 出版社:同文舘出版 / 発売国:日本 / ISBN:9784495540753 / アーティストキーワード:青木毅

内容詳細:思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、新人教育に苦戦する中堅営業マン…。「質問型営業」シリーズ最新刊！実話に基づく９の営業ストーリー。目次:１　省力化システム営業―飛び込み営業で成果をあげてトップ営業になった話/ ２　介護営業―アプローチが上達し、地域一番店になった話/ ３　不動産営業―お客様の反論に対処できるようになり、わずか２ヶ月で受注できた話/ ４　広告営業―ゲーム業界の若いお客様との人間関係を築いて業績一番になった話/ ５・・・

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「質問型営業」で結果につなげた9の実話 青木毅 同文舘出版ヨミガエルエイギョウ アオキツヨシ 発行年月：2020年10月01日 予約締切日：2020年07月31日 ページ数：208p サイズ：単行本 ISBN：9784495540753 青木毅（アオキタケシ） 大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。セールスマン1，000名以上の中で5年間の累積業績1位の実績をあげる。98年には個人・代理店実績全国1位となり、世界84ヶ国の代理店2，500社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズを設立後、「質問型セルフマネジメント」を開発し、大阪府や大阪府警、東京都などの自治体へ質問型コミュニケーションを指導する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 1　省力化システム営業ー飛び込み営業で成果をあげてトップ営業になった話／2　介護営業ーアプローチが上達し、地域一番店になった話／3　不動産営業ーお客様の反論に対処できるようになり、わずか2ヶ月で受注できた話／4　広告営業ーゲーム業界の若いお客様との人間関係を築いて業績一番になった話／5　医療サービス営業ーお客様の欲求や課題を引き出し、全国に紹介が広がった話／6　ブライダル営業ー価値を提案できるようになって、低迷部門を復活させた話／7　保険営業ーアドバイザー的営業に転換し、新人採用にも困らなくなった話／8　自動車営業ー「思い」をとことん確認して、部下の教育までできるようになった話／9　リビルト部品営業ー自己管理・部下管理の方法を習得し、売上が2倍になった話 思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、新人教育に苦戦する中堅営業マン…。「質問型営業」シリーズ最新刊！実話に基づく9の営業ストーリー。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業