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商品について

JANコード

9784495576523

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1980

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発売日:2023年11月 / ジャンル:ビジネス・経済 / フォーマット:本 / 出版社:同文舘出版 / 発売国:日本 / ISBN:9784495576523 / アーティストキーワード:船井総合研究所

内容詳細:「生産財」とは「主に工場で生産用途に使用される設備・機器・用品」のこと。そのため、生産財営業は特殊性や複雑性がきわめて高いものとなる。この生産財営業で成果を上げるためには、生産財という商品とその取引の特殊性を押さえておかなければならない。さらに、生産財ビジネスにおける勝利のポイントは、会社の規模や価格ではなく、商品選定技術や提案力に代表される「営業力」と言っても過言ではない。努力しだいでは、“小が大に勝つことができる”実力主義の生産財営業のコツとポイントをビジュアルに解説する。目次・・・

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株式会社船井総合研究所　ものづくり経営研究会 同文舘出版サイシンバンカナラズウレルセイサンザイエイギョウノホウソクヒャク カブシキカイシャフナイソウゴウケンキュウショ 発行年月：2023年11月02日 予約締切日：2023年10月02日 ページ数：232p サイズ：単行本 ISBN：9784495576523 1章　生産財と生産財営業の基本を知ろうー目指すのは商品の特徴を押さえた営業活動／2章　営業担当としての心構えを身につけようーどんな営業でもカギとなるポイント／3章　「ターゲティング」は基本中の基本ー「狙いを定める」活動が成果に大きな差をつける／4章　「継続訪問」は売上をつくる最大のポイントー“関係の薄い”お客にいかに有効な訪問ができるか／5章　営業力アップにつながる「新規開拓」ー顧客の補充にとどまらず、既存顧客も活性化する／6章　効率的な新規開拓のための各種手法ー成熟期に力を発する「プル型営業」の実際／7章　高額商品を売り切る営業テクニックー自分自身を“ブランド化”できれば強い／8章　与信管理と回収は営業の“要”ー大きなダメージを出さないためのテクニック／9章　トラブルやクレームを上手に処理するにはー前向きな取組みで“災い転じて福”とせよ／10章　新人教育を成功へと導く工夫と進め方ー強い営業担当を育てるのは自分を育てること 「生産財」とは「主に工場で生産用途に使用される設備・機器・用品」のこと。そのため、生産財営業は特殊性や複雑性がきわめて高いものとなる。この生産財営業で成果を上げるためには、生産財という商品とその取引の特殊性を押さえておかなければならない。さらに、生産財ビジネスにおける勝利のポイントは、会社の規模や価格ではなく、商品選定技術や提案力に代表される「営業力」と言っても過言ではない。努力しだいでは、“小が大に勝つことができる”実力主義の生産財営業のコツとポイントをビジュアルに解説する。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業