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商品について

JANコード

9784534050427

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1760

Y!での商品説明(HMV&BOOKS online Yahoo!店)

発売日:2013年02月 / ジャンル:ビジネス・経済 / フォーマット:本 / 出版社:日本実業出版社 / 発売国:日本 / ISBN:9784534050427 / アーティストキーワード:リー・コールドウェル Caldwell

内容詳細:「購買心理学」と「行動経済学」の観点からアプローチする、新しい価格戦略の教科書。お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」か。顧客心理を読み解き、「買い」へと誘導する価格設定の技法。目次:ポジショニングと価格設定―どこで、何と比較させるかで価格は変わる/ 原価に基づく試算―「適正価格」ではなく、「最低価格」を把握する/ 顧客心理の読み方―価格の差別化で顧客の「欲しい」を引き出す/ マーケットのセグメンテーション―顧客の決定はじつに「不合理」/ ・・・