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JANコード

9784569802381

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発売日:2012年01月 / ジャンル:ビジネス・経済 / フォーマット:新書 / 出版社:Php研究所 / 発売国:日本 / ISBN:9784569802381 / アーティストキーワード:小森康充 コモリヤスミツ

内容詳細:営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することである。本書では、営業職として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる「目標の設定方法」を解説。また、説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介している。目次:第１章　商談成功のカギは「事前の目標設定」にある（「具測達一」が基本/ 目標以上の成果を上げるために）/ 第２章　説得力を高める「段取り」（アピールするポイントを押さえる　ほか）/ 第３章　顧客訪問の「・・・

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PHPビジネス新書 小森 康充 PHP研究所トップセールスノダンドリシゴトジュツ コモリ ヤスミツ 発行年月：2012年01月20日 予約締切日：2012年01月19日 ページ数：208p サイズ：新書 ISBN：9784569802381 小森康充（コモリヤスミツ） 小森コンサルティングオフィス代表。1962年生まれ、同志社大学卒。P＆Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、外資系企業で20年間の営業キャリア、人材育成キャリアを積み、神戸学院大学客員教授に就任。2009年、営業力強化コンサルタントとして独立。P＆G時代、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。P＆Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドン氏よりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、世界No．1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズ氏のコーチングスキルを習得するなかで、独自のスキルを確立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　商談成功のカギは「事前の目標設定」にある（「具測達一」が基本／目標以上の成果を上げるために）／第2章　説得力を高める「段取り」（アピールするポイントを押さえる　ほか）／第3章　顧客訪問の「段取り」（「段取り」をシミュレートしておく　ほか）／第4章　相手の「心の窓」を開く「段取り」（「心の窓」が開いていなければ絶対売れない／信頼関係を築く3つのポイント　ほか）／第5章　得意先と信頼関係を構築する「段取り」（得意先浸透で成功率を高める／長期的な商談戦略を立てる） 営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することである。本書では、営業職として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる「目標の設定方法」を解説。また、説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介している。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業 新書 人文・思想・社会 新書 ビジネス・経済・就職