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JANコード

9784765011600

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1980

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発売日:2012年09月 / ジャンル:ビジネス・経済 / フォーマット:本 / 出版社:近代セールス社 / 発売国:日本 / ISBN:9784765011600 / アーティストキーワード:伊藤雅子

内容詳細:お客様は説得されたいのではなく、納得したい。投信セールスに唯一の正解はありません。お客様の納得を得るために、「何を」「どう」説明するか―本書を読めば、明日からの投信セールスが変わります。目次:第１章　投資信託をセールスする前に（「投資信託」という考え方/ これだけは知っておきたい投資信託の「森」　ほか）/ 第２章　投資信託セールスはサイクルをまわせ！（「ＰＤＳサイクル」で考える投信セールスの流れ/ 「ＰＬＡＮ」では顧客の「もっと！」を引き出す　ほか）/ 第３章　マンガで分かる！「納得感のある説明・・・

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基本知識とすぐに使える提案ノウハウ 伊藤雅子（投資） 近代セールス社アス カラ トウシ シンタク セールス ニ モット ジシン ガ ツク ホン イトウ,マサコ 発行年月：2012年09月 ページ数：195p サイズ：単行本 ISBN：9784765011600 伊藤雅子（イトウマサコ） DIAMアセットマネジメント株式会社投信営業第四部長。早稲田大学第一文学部卒業後、日本興業銀行入行。法人融資に携わった後、カスタマーディーラーとして外国為替セールス業務に従事。2003年11月、興銀第一ライフ・アセットマネジメント入社。2008年1月、DIAMアセットマネジメントに社名変更。マーケット経験を生かし、専門的な話をできるだけわかりやすく伝えることを第一に、投資信託の普及に努めている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　投資信託をセールスする前に（「投資信託」という考え方／これだけは知っておきたい投資信託の「森」　ほか）／第2章　投資信託セールスはサイクルをまわせ！（「PDSサイクル」で考える投信セールスの流れ／「PLAN」では顧客の「もっと！」を引き出す　ほか）／第3章　マンガで分かる！「納得感のある説明・提案」へのヒント（「投資信託を選ぶ意味」をどのように説明していますか？／「お客様のニーズを引き出す」ためにどのような工夫をしていますか？　ほか）／第4章　マンガで分かる！「納得感のある説明・提案」の切り口例ー3で読み解く投資信託（投資信託を支える3つの会社／投資信託にかかる3つのコスト　ほか） お客様は説得されたいのではなく、納得したい。投信セールスに唯一の正解はありません。お客様の納得を得るために、「何を」「どう」説明するかー本書を読めば、明日からの投信セールスが変わります。 本 ビジネス・経済・就職 金融