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商品について

JANコード

9784775941058

発売年月日

2012年07月31日

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発売日:2012年07月/商品ID:5506054/ジャンル:DOMESTIC BOOKS/フォーマット:Book/構成数:1/レーベル:パンローリング/アーティスト:エルマー・ホイラー、他/アーティストカナ:ホイラー エルマー/タイトル:ステーキを売るなシズルを売れ! ホイラーの公式 フェニックスシリーズ No. 2/タイトルカナ:ステーキ オ ウルナ シズル オ ウレ ホイラー ノ コウシキ フエニツクス シリーズ 2

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ホイラーの公式 フェニックスシリーズ エルマー・ホイラー 駒井進 パンローリングステーキ オ ウルナ シズル オ ウレ ホイラー,エルマー コマイ,ススム 発行年月：2012年08月 ページ数：238p サイズ：単行本 ISBN：9784775941058 ホイラー，エルマー（Wheeler,Elmer） 1903年生まれ。営業講師・コンサルタント。新聞の広告営業を経て、ホイラーワードラボラトリーを設立、10万5000にもおよぶセールス文句を分析し、1900万人に検証した結果、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見する。メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなど多岐にわたる顧客の売上向上に貢献した。1968年死去 駒井進（コマイススム） 1920年生まれ。日本マネジメント協会会長、（社）全日本能率連盟理事、米国公益法人IMCA理事を歴任。2003年死去（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） ホイラーの五つの公式（ステーキを売るな、シズルを売れ！／手紙を書くな、電報を打て！／花を添えて言え！　ほか）／ホイラーの三原則（角型洗濯ばさみを何百万個も売った、七文字の簡単なフレーズ／五セント白銅貨を一〇セント銀貨に変えた簡単なフレーズ／彼らは先週もブルックリン橋を売っていた）／ホイラーの公式、ルール、原則、法則の適切な実例（最初の一〇語はそれに続く一万語よりも重要である／「立派な注文書」がサインをするわけではない／お客様の「体温」を測るには　ほか） 人にモノを買わせるのは、何か？「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。著者のエルマー・ホイラーは、20世紀半ばに活躍した営業講師・コンサルタントである。ホイラーワードラボラトリーを設立し、10万5000もの売り文句を分析、1900万人に実験した。その結果「大多数の人に買わせるフレーズがある」と確信し、「ホイラーの5つの公式」としてまとめた。本書ではあらゆる商品を売り込む「シズル」の見つけ方、「イエス」と言わせる売り文句はもちろん、セールスマンが心得るべき言葉遣い、契約書を取り出すときのテクニックや、相手から「反対」されたときの対応方法など、人間心理を巧みについたセールステクニックを明らかにしている。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業