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JANコード

9784781201511

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本 ISBN:9784781201511 吉野真由美／著 出版社:クインテッセンス出版 出版年月:2010年09月 サイズ:158P 21cm 医学 ≫ 歯科学 [ 歯科医療経営 ] エイギヨウ ノ プロ ガ オシエル ジヒリツ ガ ニバイ ニ ナル プレゼン ワホウ シカ イイン ケイエイ ジツセン マニユアル 31 歯科医院経営実践マニュアル vol.31 登録日:2013/04/10 ※ページ内の情報は告知なく変更になることがあります。

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著者吉野真由美(著)出版社クインテッセンス出版発売日2010年09月ISBN9784781201511ページ数158Pキーワードえいぎようのぷろがおしえるじひりつが エイギヨウノプロガオシエルジヒリツガ よしの まゆみ ヨシノ マユミ9784781201511内容紹介金額の話をしたら、患者は引きませんか？その後のプレゼンが本当の勝負。治療説明に3割。価格説明の後のクロージングに7割の時間とエネルギーを傾注。吉野式「営業の極意」が自費率アップを約束する。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次序章 成果の出る話し方をマスターしよう（「誰でも売れる話し方」の極意/お金の話の後が勝負！ ほか）/第1章 歯科医にこそ、「営業力」が求められる！（営業をするのは、患者様のため/「すすめる」「押す」「粘る」は必要ナシ！ ほか）/第2章 カウンセリングの間、患者様は何を考えているのか？（「価格説明」で、人の気持ちは急降下する/血迷わないと申し込まない！ ほか）/第3章 「治療説明」ではこう話す！（「たくさん、いろいろなことを」は間違い！/悔しかった体験を語らせる ほか）/第4章 「断り文句」を乗り越えて申し込みに導く（クロージングが本当の勝負どころ/「考えておいてくださいね」は禁句！ ほか）