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JANコード

9784865563672

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1870

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発売日:2020年06月 / ジャンル:社会・政治 / フォーマット:本 / 出版社:民事法研究会 / 発売国:日本 / ISBN:9784865563672 / アーティストキーワード:高井伸夫

内容詳細:ＡＩ時代に真価を発揮する士業のビジネススキル。顧問契約の拡充は士業の信頼の証。依頼者の心に残る（→獲得）、経営者に寄り添う（→継続）、それが営業だ。日々使える手順・ノウハウがここにある！目次:第１章　顧問契約とは何か（なぜ弁護士は顧問契約を結ぶのか―顧問契約は、弁護士の存在価値そのものに由来する/ 依頼者は顧問契約に何を求めるのか―依頼者が欲している法的助言は、クイックレスポンスと正確かつ最新の情報である　ほか）/ 第２章　顧問契約の獲得（依頼者との接点をつくるにはどうすればよいか―ひたむきな努・・・

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「顧問契約」を極めることが営業の真髄 弁護士の戦略シリーズ 高井伸夫 民事法研究会ベンゴシ ノ エイギョウ センリャク タカイ,ノブオ 発行年月：2020年06月 予約締切日：2020年06月06日 ページ数：167p サイズ：単行本 ISBN：9784865563672 第1章　顧問契約とは何か（なぜ弁護士は顧問契約を結ぶのかー顧問契約は、弁護士の存在価値そのものに由来する／依頼者は顧問契約に何を求めるのかー依頼者が欲している法的助言は、クイックレスポンスと正確かつ最新の情報である　ほか）／第2章　顧問契約の獲得（依頼者との接点をつくるにはどうすればよいかーひたむきな努力と、常に誠実であってこそ営業は成果をもたらす／依頼者を惹きつけるにはどうすればよいかー人間としてのファーストインプレッションは信頼を得る元と意識する　ほか）／第3章　顧問契約の継続（顧問会社の担当になったら何をすべきかー顧問会社に自分を知ってもらい、自らの人格・能力で信用をつくる／顧問契約を継続・拡充する秘訣は何か（1）ー表敬訪問ー顔を突き合わせて肌で感じてこそ信頼が培われる　ほか）／第4章　顧問契約を超えて（顧問契約と営業との関係はどのように考えるべきかー顧問契約の獲得・継続こそ営業の真髄である／経営者との信頼関係とはどのようなものかー助言の前の相談の段階にあずかれるかどうかが信頼のバロメーターと考える　ほか） AI時代に真価を発揮する士業のビジネススキル。顧問契約の拡充は士業の信頼の証。依頼者の心に残る（→獲得）、経営者に寄り添う（→継続）、それが営業だ。日々使える手順・ノウハウがここにある！ 本 人文・思想・社会 法律 法律