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JANコード

9784866213057

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発売日:2020年10月 / ジャンル:ビジネス・経済 / フォーマット:本 / 出版社:Wave出版 / 発売国:日本 / ISBN:9784866213057 / アーティストキーワード:川村和義

内容詳細:お客さんをファンにする→応援される→人に自慢される→紹介してもらう。もし自分がお客様から応援してもらえないなら、まずは誰かを応援することからはじめよう。営業はファンづくり。目次:第１章　営業ってファンづくりだった（「モノを売る」から「ファンをつくる」へ/ ファンが応援してくれるから売れる　ほか）/ 第２章　なぜファンになって応援してくれるのか？（「応援したくなる人」とは？/ 「嫌われる」理由を「好かれる」に　ほか）/ 第３章　ファンの心をつかむこだわり（妥協しないで「そこまでやるか！」/ つらい壁がジャン・・・

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川村和義 WAVE出版ラーメンヲキモチヨクタベテイタラトップセールスニナレタ カワムラカズヨシ 発行年月：2020年10月08日 予約締切日：2020年09月24日 ページ数：192p サイズ：単行本 ISBN：9784866213057 川村和義（カワムラカズヨシ） 株式会社オールイズウェル代表取締役社長。1963年大阪生まれ。立命館大学経営学部卒業。1987年株式会社リクルート入社。求人広告営業としてトップセールスとなった後、営業リーダーとして自らのノウハウを共有する勉強会「川村塾」を開催し、川崎営業所を事業部No．1へと導く。1994年プルデンシャル生命保険株式会社入社。ライフプランナーとして活躍した後、営業所長として2001年に年間営業成績（営業所部門）でトップを意味するPT（President’s　Trophy）を獲得する。2003年には営業マンゼロから支社を立ち上げ、他業界から優秀な営業マンを独自の手法でスカウトし続け、2008年、2009年支社部門でも2連覇。2011年本部長に就任した後も、教え子から数多くのPTを輩出し続けている。その後、執行役員常務として、プルデンシャル生命保険初のティーチングフェロー（学び・教育の専門職）となり、ゼロからオンライントレーニングを使った教育の仕組みを構築し、従来のトレーニングのあり方に変革をもたらす。2015年株式会社オールイズウェルを設立。「夢と勇気と笑いと感動あふれる組織づくり」を支援するため、営業コンサルティング、リーダー研修、セミナーなどの活動を行う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　営業ってファンづくりだった（「モノを売る」から「ファンをつくる」へ／ファンが応援してくれるから売れる　ほか）／第2章　なぜファンになって応援してくれるのか？（「応援したくなる人」とは？／「嫌われる」理由を「好かれる」に　ほか）／第3章　ファンの心をつかむこだわり（妥協しないで「そこまでやるか！」／つらい壁がジャンプ台に変わる　ほか）／第4章　3つの法則でファンをつくる（プロの考え方と行動を身につける／スキルを磨き知識・経験を豊かにする　ほか）／第5章　4つのステップで一流になれる（知るー体に覚え込ませる／理解するー気づいて納得する　ほか） お客さんをファンにする→応援される→人に自慢される→紹介してもらう。もし自分がお客様から応援してもらえないなら、まずは誰かを応援することからはじめよう。営業はファンづくり。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業